第一、詳細的了解自己的醫藥招商產品，了解自己的產品哪些走RX，哪些走OTC，哪些可以走終端！這樣在看到找產品的客戶名單時，先看好他在找哪類名單，進行第一次判斷，是做RX的還是OTC的？是做獨家的還是做普藥的？是做炒作的還是做會議的，等等等等，如果自己產品都是RX的，則就先不要去給OTC推薦！除非他是做跑方的！如果自己的產品全是獨家的，就先不要去找做普藥的！因為做普藥的人通病就是，產品的價格便宜！

第二、醫藥招商人員第一次篩選過后，進入第二輪篩選，這就是初次去電了，這時候的電話是最主要的，因為是給客戶的第一印象！記住，把握這次電話，不要總感覺第一次去電越簡單越好，只要你用一個廣告的口吻介紹出你的產品以后，只要客戶對你的產品有興趣了，想進一步了解這個品種了，那就抓住機會去了解他！了解他的網絡，順便從他的語氣中，去判斷他的性格！比如，一個客戶張口就說，發個短信過來吧，很顯然，我們不會去浪費一毛錢送給電信的！看其性格確定滿足不滿足其提出的短信、資料或其他要求！

第三、醫藥招商人員的一般的二次追訪，即，去詢問客戶看網址了沒有，傳真看了沒有！這不能急！一般短信客戶1-2天詢問，傳真可以當天詢問或者第二天詢問！如果對發短信客戶連續兩次去電都還沒看的，就放棄吧！但是記得一點，每次詢問看短信了沒的同時一定要突出自己的品種，比如：XX經理，上次給您談的獨家特效藥XXX品種，您說給您發個網址的，不知道您看了沒有！當然也不能太夸張！我們的目的就一點，讓客戶去看！如果客戶連看都不看，則我們就是在做無用功了。

對于效果最高的介紹醫藥招商產品方式：快遞資料！也需要注意一點，因為快遞資料只是去拿實物給客戶來介紹產品，如果我們以為發了快遞就是等客戶收的話，那你錯了，你可能就因此浪費了你寶貴的時間！如果快遞需要4天到，我們可以很好的利用這4天去和客戶介紹這個品種，總之目的就是讓他不會把這個品種淡忘！讓他一拿到你的資料就會想起來你！

第四、做醫藥招商的肯定會聽到耳朵起繭的那句話：我已經讓醫藥招商人員那資料去跑了，等有什么消息我會給你聯系的！或者，在做醫藥市場調查，等調查好了再給你去電！如果你選擇等，那我告訴你，有得你等了！其實，客戶說這句話的時候（其實一大半是在拖時間）你要了解到，他一定對這個品種還有著問題！所以你要學會勤問！第一要問自己，我有沒有把這個產品談透了，我有沒有解決掉客戶的問題，或者說打消他所有的顧慮！

第五、醫藥招商人員一定要關注打款，關于打款，如果錢不打到公司里，那一切皆有可能，所以我們不要輕易相信客戶?，F在經常會遇見說打款不打，結果關機一個星期的大有人在（客戶一般兩個聯系方式）！打電話不接，就發短信，這類人先放棄對他的幻想，但是一定要有種精神，就是要非知道你不做我品種的原因是什么！讓他內疚！